網絡渠道
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農豐網絡營銷渠道

網絡營銷是網絡經濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式,是指借助于互聯網絡、電腦通信技術和數字交互式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式。

中國作爲僅次于美國的第二大互聯網市場,龐大的網民群體,形成了巨大的網絡消費群體和網絡營銷空間。網絡營銷渠道就是商品和服務從生産者向消費者轉移過程的具體通道或路徑,完善的網上銷售渠道應該有訂貨、結算和配送三大功能。

傳統的營銷渠道與網絡營銷渠道相比,在作用、結構和費用等方面有所不同,網絡營銷渠道的作用是多方面的。

傳統行業放棄線下渠道,專攻網絡營銷是不現實的。傳統行業可以采取線上交易線下體驗的方式,在線上拓展品牌影響力,在線下進行體驗銷售。

未來的發展趨勢,肯定是線上線下渠道的融合,一個傳統企業單靠線上或單靠線下都是不行的,線上渠道要拓展到線下,線下要拓展到線上。現在幾乎所有傳統線下企業都想發展到線上渠道,這是市場發展的大趨勢。只要企業在品牌營銷上統一性,在渠道服務上一致性。線上選擇交易,線下體驗提貨是完全能夠實現。

值得關注的是很多線上品牌紛紛開始了線下業務的拓展,相關數據顯示,80%左右的線下人群還未上網購物,這是一個非常巨大的市場,而這個市場的大部分資源是掌握在傳統企業手中的。

傳統企業想要開展網絡營銷,最適宜選擇線上線下統一戰線,一來在線上拓展品牌影響力,二來覆蓋80%還未上網購物的人群,緊緊抓牢這一部分資源,實現 線上宣傳線下體驗的購買模式。

傳統的網絡營銷下,企業通常采取建立企業網站、投放網絡廣告以及網絡促銷活動的形式來進行網絡營銷。這些網絡營銷通常的渠道都是以PC爲主的上網終端,采用大衆傳播的形式。

基于傳統網絡渠道的網絡營銷

1.企業網站。企業網站是企業最早采用的網絡營銷渠道,通過建立企業網站,能爲大衆了解企業提供一個窗口,也有利于企業的形象的傳播。企業通常在其網站上發布有關企業文化、公司簡介、産品或服務簡介、企業榮譽等信息。盡管企業網站能夠在一定程度上促進其産品或服務的推廣,但這種營銷方式被動且不易到達目標客戶群,網民也很少會因其産品或服務主動去關注某個企業網站,營銷效果不佳。

2.網絡廣告。相比企業網站,企業網絡廣告是一種有效的網絡營銷方式。網絡廣告的形式包括網頁廣告、流媒體視頻廣告、網絡軟文等。相比傳統媒體廣告,網絡廣告的投入費用較低,可以通過高覆蓋率和頻次幫助企業迅速樹立品牌。但是另一方面,正是由于網絡廣告投放的費用較低,網絡上充斥的各種網絡廣告太多,容易引起網民的厭惡情緒,可能造成事倍功半的效果。

3.網絡促銷活動。以團購爲代表的網絡促銷形式也是企業網絡營銷的重要渠道,團購在形式上找准了公衆心理,商家通過與團購網站合作,推出低折扣的産品,吸引消費者前往體驗商家的産品或服務,對商家留下印象從而進行二次消費。團購的形式在推行初期廣受追捧,然而因爲産品價格上的折扣往往導致的用戶體驗低于預期,進行二次消費的幾率並不高,並不是一種長期有效的網絡營銷方式。